2024年某市招商引资专题培训心得体会

在市委组织部和市招商服务中心的悉心安排下，在XX市参加了为期5天的招商引资培训。这次学习培训，通过调研企业、参观展馆、集中授课学习了XX市在加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍，我开阔了眼界，受到了启迪。有以下几点心得体会：

一、招商要有针对性

招商引资是一项非常理性的经济活动。区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。

二、招商要在思想观念上实现突破

当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。我们要加强新兴产业的培育。深入挖掘XX的教育、科技、产业链等现有优势资源，围绕光电子信息、新材料、生命健康、智能制造加快推进现代制造业发展。XX市作为国家制定的长江经济带发展战略中的一部分，要在发展过程中应深入推进产业结构调整，抓住新一轮科技革命和产业变革的机遇，加大技术创新和研发投入，推动汽车、钢铁、化工等传统制造业向高质量、高附加值和绿色环保转型，逐步向数字化、网络化、智能化方向转型，培育国内领先、国际有竞争力的现代化制造业企业。政府要在推进现代产业体系建设中进一步发挥主导作用，通过各类基金等形式加大资金投入带动全社会投资，采取“政企合力”的方式，进一步引导企业加大研发力度，强化国内、国际经济技术合作，促进技术创新和产品升级。加大新能源等新兴领域加大招商引资和专精特新小巨人企业培育的力度，做大做强现代金融、数字经济，提升区域经济整体能级。

三、招商要在产业对接上实现突破

随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。我们应该进一步深化产业协同和融合发展，根据XX的资源禀赋和产业特色，优化产业结构，促进产业链、供应链、价值链的优化和提升，促进传统产业和新兴产业深度融合，推进区域协同发展。要紧紧抓住三个都市圈特别是武汉都市圈的中心作用，整合区域资源，形成产业链集聚，实现优势互补、资源共享和协同发展。要加快推进现代制造业发展。XX市作为国家制定的长江经济带发展战略中的一部分，要在发展过程中应深入推进产业结构调整，抓住新一轮科技革命和产业变革的机遇，加大技术创新和研发投入，推动汽车、钢铁、化工等传统制造业向高质量、高附加值和绿色环保转型，逐步向数字化、网络化、智能化方向转型，培育国内领先、国际有竞争力的现代化制造业企业。

四、招商要创建优良的投资环境

环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；

通过优化发展环境，努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。同时，加大财政资金支持力度，推出一系列优惠政策，如税收、资金信贷支持等，吸引高新技术企业进入XX，为我市产业转型升级和新兴产业发展赋能。

当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：

（1）要构建良好的政策环境，让企业投资顺心

现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良、宽松，企业才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。所以，我们都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。

（2）构建良好的法制环境，让企业投资安心

一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。

（3）构建良好的服务环境，让企业发展开心

招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。我们要着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境，力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。

五、招商队伍要专业化

招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。招商工作涉及方方面面，诸多专业和学科，要做一名优秀的招商人，单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商工作要求，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。同时，招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。要坚持做到“硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、踏破脚皮、饿着肚皮、合不上眼皮”的“六皮”精神。