关于2024年银行工作的汇报材料
2024年上半年，我们坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以习近平总书记考察青海重要讲话精神为指引，深入贯彻党的XX大精神，全面贯彻全国、全省金融工作会议精神，坚决落实省联社的各项工作部署，围绕总行“1257N”发展战略，紧扣“风险出清年”主线，以适势安全发展新要求，立足“七个坚定不移”，持续深化“七色建设”，狠抓落实，坚持从严治行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。
截止2024年6月末，全行各项存款250633万元，较年初增加11288万元，较同期增加8101万元，完成年度任务基础任务的94.07％，目标任务的75.25％。各项贷款244889万元，较年初增加16686万元，剔除票据贷款新增15335万元，完成全年基础任务的161.42％，目标任务的139.41％。实现各项营业收入7，396.72万元，同比增加228.53万元，增幅为3.19％，完成预算任务的49.25％；资本充足率为13.53％，流动性比例为43.63％，拨备覆盖率为166.64％。
一、上半年基本工作情况
上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：
（一）以党建引领业务为出发点，聚焦融合发展，推动各类业务健康有序发展。
全行深刻领悟主题教育的重大意义，牢牢把握“学思想、强党性、建新功”的总要求，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，推进落实“服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革”三大任务，聚焦主责主业，回归本源，坚守“三农”主阵地。坚持“农商行姓党”的政治属性和“农商行姓农”的生命属性，强化党建引领业务发展，全面及时将党中央政策传导至业务条线部门和一线支行，紧紧围绕支持“三农三牧”、实体经济、小微经济、新型经营主体、新市民、个体工商户等群体的金融服务，确保服务实体经济精准对接，促进党建与业务深度融合，推动各类业务健康有序发展。通过“开门红”营销活动及“立体营销.红海突围”存款冲刺行动，细分客群、强化激励等措施推广“大额存单”“月月盈”系列定期个人存款产品，同时围绕惠农惠民补贴资，做大社保卡代发等进一步拓宽获客、活客渠道，开展线上、线下存款营销，全面巩固储蓄存款沉淀，强化推动“源泉计划”紧盯县域重大工程等项目、预算单位、施工单位等末端客户账户的争取力和营销工作，竭全力增存稳存，5月末全行克难攻坚努力扭转负增长，至6月末正增长11288万元，取得近年来最好成绩。
（二）以资金组织工作为立足点，拓展城区市场，坚守农村市场促进存款稳步增长。
全行上下建立了常态化的存款推动机制，我们定期召开存款推动会议，持续加大存款费用支持与专项激励投入，利用“开门红”“大干五十天”等活动组织开展全方位的营销宣传活动，加大营销吸存力度，发挥网点优势，立足职能，发挥农村金融银行优势，再次完善“网格化营销全覆盖”方案，系统化、有效化、常态化开展全员网格化营销工作，全行在坚持依法按规的前提下，不断完善激励机制，利用各项存款营销活动有效地调动全行员工组织存款的积极性，抓住政策红利，依法按规、积极稳妥做好存款业务。抓好首季存款“开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。制订并下发了相关方案，组织全辖开展培训，加大存款营销力度，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，为全年的业务经营打下坚实的基础。发挥网点优势，加大市场拓展力度。积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款，巩固好农牧区主阵地的同时，积极拓展城区市场阵地，同时总结和推广去年“网格化”工作的先进经验，有效推动全行的存款营销工作。完善激励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与绩效工资挂钩，有效地调动全体员工组织存款的积极性。
（三）以资金管理工作为落脚点，力保财务安全，不断强化财务财务政策的落实。
全行认真组织学习新会计核算准则及各项财务管理办法，增强全体人员对会计核算制度的认知。加强资金的有效管理，大额资金及时上报，提前报备，做到大额资金“来账必知，往账必报”。有效利用资金系统头寸管理功能，合理测算清算资金缺口，保持合理资金备付率。紧盯减估值系统，合理测算贷款拨备，及时与条线部门沟通对接，做到按月及时完成“管理层增提”业务操作。根据省联社下发的《青海省农商银行（农信社）系统账户清理及风险化解集中攻坚工作方案》要求，我行统筹推进，细化分解月度任务目标，合理确定年度攻坚目标，按月统计并通报月度任务完成情况，将月度任务目标纳入月度绩效进行考核，确保各网点按照既定的目标有序推进攻坚工作。截止6月末，“一人多户”核查治理已完成921户，完成率152％，超额完成月度分解任务；“一号多户”核查治理已完成940户，完成率50％，未完成月度分解任务；银企对账已完成线上签约户数1103户，完成率52％，重点账户已回收对账单291户，回收率95％，普通账户已对账户数1055户，对账率57％。整体攻坚项目工作推进平稳。
（四）以风险化解工作为关键点，确保资金安全，有效维护客户资金安全。
紧紧围绕省联社反洗钱客户信息治理三年行动方案要求，开展不合规客户信息整改工作，将合规操作作为重点工作。加强日常监督管理，有效遏制洗钱风险。开展洗钱风险自评估整改工作，有效识别和评估本机构在经营活动中面临的洗钱和恐怖融资风险，健全洗钱风险管理机制，持续提升管控效能，有效遏制洗钱风险，修订完善反洗钱内控制度；不断强化提升反洗钱履职能力和工作质效，全面落实客户身份识别、大额和可疑交易报告制度，持续监测及调整客户风险等级等工作。持续推进客户信息治理，有效提升合规质量。严格按照合规要求和合规质量开展信息治理工作，截止2022年6月末，本行客户信息合规率为94.38％，超额完成本行半年工作目标任务1.88％，与省联社下达的2024年度目标任务相差0.62％。通过每月调取最新不合规客户信息数据掌握网点不合规操作情况，对存在前清后增现象的网点进行风险提示。6月末，发现未按照相关规定完整登记客户有效信息两户，造成新开客户信息合规率不达标，已在月度反洗钱工作履职情况考核中对相关网点进行了扣分，并已纳入当月绩效考核落实扣款。截止6月末，本行共计清收化解表内不良贷款26笔，金额3994.43万元，其中现金清收5笔，金额80.35万元，核销21笔，金额3914.08万元，完成年度目标任务的399％。为有效防范信用风险，及时处置资产损失，提高信贷资产质量奠定了基础。
（五）以银行降本增效为支撑点，优化资金监管，实现银行各项工作规范化发展。
制订《共和农商银行降本增效工作方案》，并对照方案逐项开展工作，取得一定成效。监管指标呈下降趋势。截止6月末，成本收入比49.4％、较同期下降1.44个百分点。资产利润率0.79％，较同期上升0.68个百分点。公用费用及重点监控费用呈下降趋势。截止6月末，水费较同期减少0.92万元，降幅28.75％。办公耗材费用较同期减少0.65万元，降幅45.45％。业务宣传费较同期减少3.74万元、降幅11.43％，业务招待费较同期减少1.28万元、降幅51.61％。优化资产负债结构，降低资金成本。合理运用金融产品，使资产保持高流动性。截止6月末新增债劵业务15，000万元、较同期增加15，000万元。新增金融产品后，增加收益共计191.02万元。开展代理贵金属业务，增收创利。2024年3月我行与成都高赛尔股份有限公司签订贵金属产品代销协议，开展“卯”足干劲·展宏“兔”贵金属感恩回馈巡展营销活动，代理销售贵金属35.76万元，实现代理业务收入4.61万元。我行对农牧户信用户、城镇居民信用户、个体工商户信用户、循环卡贷款、住房按揭贷款利率做了持续优化和调整，进一步提升定价能力。持续推进客户信息治理工作。截止6月末，我行个人客户信息治理已完成4387户，完成率86.4％，单位客户信息治理已完成45户，完成率53％，治理工作取得显著成效。
二、当前需要关注的问题
我们取得了一些成绩，但也存在一些问题，需要引起大家高度关注。一是客户拓展力度不够。全行营销“坐等客户上门”向“主动积极营销”服务理念转变不够，尤其信贷投放只注重量，客户提质扩面成效不够明显。二是城镇居民信用体系建设工作推进缓慢，居民信用户覆盖面提升难度较大。三是服务意识和水平还不够高开展“网格化”营销、“整村授信”、“进百园、访千企、走万户”工作浮于表面，成效不明显；四是对管辖区域内客户管护不到位，同业金融机构下沉服务“重心”的应对措施欠缺。五是清收化解不良贷款进度缓慢。由于各信贷机构负责人思想认识还不够不到位、不够高度重视管理缺位、清收方法缺少创新、举措不多等问题，清收化解速度较慢。
三、下一步工作思路
全面贯彻落实省联社年度工作会议精神，紧盯年度目标任务不放松，坚守主业，回归本源，强基础、补短板、提能力、增效益。着力提升金融服务能力、强化营销力度，全力以赴完成年度经营目标任务。
（一）坚守主责主业，竭全力增存稳存。
围绕惠农惠民补贴专项资金、扶贫专项资金、民生资金、县域重大工程等项目资金开展营销工作，加大对预算单位、项目单位、施工单位等末端客户账户的争取力度，实现对财政资金的有效承接。有针对性地开展线上、线下客户专享型、定制型存款营销活动，细化厅堂营销、场景营销模式，全面巩固和深化储蓄存款沉淀，持续完善和创新个人揽储考核机制，提高个人主观能动性的考核模式，保障储蓄存款稳定增长。
（二）全力支持涉农金融投入稳定增长。
聚焦粮食和重要农畜产品供给领域，大力支持塘格木镇、江西沟镇良种油菜基地建设和青稞良种示范基地结构调整倒茬耕作，保障有机化肥、农机具更新等农业生产物资资金需求和粮食种植、流通、收储、加工、销售、制种等全产业链发展，积极支持“龙羊冷水鱼”“塔拉光伏羊”特色产业资金需求，重点保障农牧户、新型农业经营主体、脱贫人口信贷需求得到充分满足。
（三）聚焦“两大市场”深化巩固信用体系建设成果。
推进金融服务与社区商业、居民生活深度融合，强化金融场景建设，以加大城区内各级综合商业体及各大市场、小微企业、个体工商户和城镇居民评级授信为抓手，拓展城区客户群体。提档升级“农区”市场，以推进“整村授信”为抓手，依托“青源e贷”短、频、快优势，推进授信以线上为主＋线下融合互补的强数字金融，进一步深挖申贷获得率和授信覆盖率。进一步稳住老客户，拓展新客户。做到农牧区市场寸土不让，城区市场寸土必争。
（四）持续推进“助企暖企春风行动”专项行动。
抢抓政策机遇，持续推动“助企暖企春风行动”与我行强城区战略深度融合，单列信贷计划，重点持单户授信500万元以下民营小微企业、个体工商户、新型农业经营主体、村集体经济组织等市场主体，对暂时遇到困难的企业坚决做到不盲目抽贷、断贷、限贷、压贷；对于暂不符合条件的，指导企业补齐短板争取授信，提升中小微企业金融服务覆盖面，实现小微企业“增量扩面”。
（五）加快推进“云网格”金融服务渠道。
大力推进网格化金融服务，按客户、业务、服务全覆盖的网格化营销思路，通过对辖区范围以支行为单位划分网格，积极搭建“责任网格化”着力构建“三公里服务圈”，扎实推进人在网中走、档在网中建、事在格中办、户户有人管、家家有维护、营销无死角的工作机制。加强同政府、人行、监管、法院、工商、税务等部门的合作，通过信用体系共建，多维度收集整合农牧户、居民、个体户和小微企业的信息数据，积极对接个体工商户、私营业主、小微企业、新型产业大户、农牧民专业合作社，对不同群体客户提供存款、贷款、支付结算、代收代付、电子银行等一揽子金融业务服务。三是进一步发挥“双基联动”合作办公室平台作用，运用好“双基联动”挂职副行长绩效激励，积极推广应用“双基联动云办公室”系统平台，发挥好双基联动挂职副行长“三员”（存款营销员、贷款审核员、清收督导员）工程。
（六）多措并举降不良，坚决守住风险防控底线。
实施稳健信贷投放政策，优化调整信贷结构。积极寻找新的信贷投放增长点，着力拓展首贷户、无贷户、优质客户的营销，注重在扩面和提质上下功夫，严防单一客户过度授信，从源头提高信贷资产质量、严控不良新增。持续强化“四色预警”清单督导机制，摸清存量贷款底数，提前介入化解按照“分类处置、一险一策”原则，做好风险化解处置计划，确保表内不良稳妥压降，做到五级形态真实和有序化解。
